代理商如何夹缝中反控盘 |
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引用本文: | 韩亮.代理商如何夹缝中反控盘[J].糖烟酒周刊,2004(39):B012-B013. |
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作者姓名: | 韩亮 |
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作者单位: | 山东合效营销策划机构策划总监、总经理 |
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摘 要: | 代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板,必须用实力说话。
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关 键 词: | 代理商 零售商 制造商 反控盘 动态发展 营销链 资源 相互制约 实力 主导 |
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