厂商“过河难拆桥” |
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引用本文: | 刘春雄.厂商“过河难拆桥”[J].中国市场,2004(1):75-75. |
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作者姓名: | 刘春雄 |
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摘 要: | 现在,厂家调整经销商越来越频繁,经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由,但对经销商而言,自己毕竟付出了时间。精力。人力、财力,还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商,说搞多家代理就搞多家代理,这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。
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关 键 词: | 厂家 经销商 客户资源 经营管理 企业营销 |
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