在扁平化的渠道下架设厂商新干线 |
| |
引用本文: | 冯启.在扁平化的渠道下架设厂商新干线[J].销售与管理,2005(11):39-40. |
| |
作者姓名: | 冯启 |
| |
摘 要: | 长久以来,人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”,一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清,厂商关系变成一种“猫鼠游戏”,控制与反控制的对弈格局。其实,厂商之间的关系是商业利益的连接,除此之外没有其他的东西。在厂商之间,只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系,所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。
|
关 键 词: | 厂商关系 经销商 产品质量 道德规范 队伍建设 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|