心智销售的五种力 |
| |
引用本文: | 梁红兵.心智销售的五种力[J].乡镇企业科技,2013(20):65-65. |
| |
作者姓名: | 梁红兵 |
| |
摘 要: | 心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求,刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。
|
关 键 词: | 销售 产品问题 知识产品 服务产品 信息产品 金融产品 刚性 劳动力 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|