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责任编辑
分类号
杂志ISSN号
BSC在销售团队绩效考评中的运用
作者姓名:
顾英伟
李颖
贾玉杰
作者单位:
沈阳工业大学管理学院
摘 要:
文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理。这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据。亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴。
关 键 词:
销售团队
绩效考评
平衡计分卡
收稿时间:
2006-10-03
修稿时间:
2006-10-03
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