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| 大数据优化定价决策 | |
| 引用本文： | 沃尔特·贝克,迪特尔·基威尔,乔治·温克勒,沈建苗.大数据优化定价决策[J].IT经理世界,2014(13):78-79. |
| 作者姓名： | 沃尔特·贝克 迪特尔·基威尔 乔治·温克勒 沈建苗 |
| 摘 要： | 正林德集团用分析报告的方法,根据规模和销量提价如果公司充分利用从客户互动获取的海量数据,就能制定合适的价格,并获得相应回报。制定合适的价格很重要,再怎么夸大都不过分。价格提高1%意味着经营利润平均可以增长8.7%(当然,假设销量没有损失)。不过我们估计,在许多公司每年制定的成千上万个定价决策中, |
| 关 键 词： | 定价决策 数据优化 林德集团 客户互动 销售代表 销售队伍 分析报告 批量折扣 销售团队 竞争产品 |
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