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| 惠普：渠道大师御冬术 | |
| 引用本文： | 倪洪章.惠普：渠道大师御冬术[J].商务周刊,2009(2):54-56. |
| 作者姓名： | 倪洪章 |
| 摘 要： | 对于中国惠普公司来说，进入2009年意味着一场艰苦卓绝的战役刚刚打响。在这场战役中，惠普将承受空前的压力。作为全球最大的IT厂商，一方面，惠普要维持近几年持续上升的态势；另一方面，却不得不面对经济危机所带来的深重困难：它遍布中国各地的1万多家渠道合作伙伴正遭遇销售骤降的压力，要命的是，产业链的最后一环，中小企业客户们纷纷裁撤了采购计划，这一部分客户带来的销售是目前惠普运营收入中最大的组成部分。中国惠普信息产品集团总经理张永利告诉《商务周刊》，目前的形势下，“有的厂商已经跳水， |
| 关 键 词： | 中国惠普公司 《商务周刊》 信息产品集团 IT厂商 企业客户 合作伙伴 经济危机 采购计划 |
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