浅谈广播广告创新营销策略

一、绑定营销,统合服务 央广集团广告经营中心主任周伟曾说过这样一段话"用创新手段保证客户每一笔投放都能赚到钱,从而获得他们的信任并逐步产生依赖感,这是我们最幸福的事情.具体说来,我们就是跟客户绑定,让客户的荣辱与我们的兴衰休戚相关.不遗余力培养重点客户,成长起来的客户又会不断增加投放."周伟所说的这种"绑定营销"实际上就是在合作初期,采取主动碎片化的投放方式,即将广告主全年的广告预算变为短期投放的方案,先让广告主进行一两个月的"试探性投放",这种"试探性投放"数额小,广告效果可以及时反馈,容易达成进一步的合作.