冲击上游后来居上

正当互联网在如火如荼地讨论渠道为王的时候，传统IT的渠道争夺战也翻开了新的一页。不同于业内那些反复强调虚无缥缈的“价值”，或是频繁给渠道下套塞货的厂商，我们从一开始就从全新的角度考虑渠道厂商的利益所在和我们有的而其他人没有的优势，那就是资本，以及驾驭资本的能力，也就是所谓的战略投资能力。战略投资的原则是资本的保值增值和可观的业务回报，战略投资更具产业特性也更加需要行业的知识，其成功与否取决于对象的选择、交易结构、投资后的执行能力。我们选择了在中国进行大规模的软件投资，重新定义中国IT行业的游戏规则，后来居上；我们选择与龙头企业达成战略联盟，配以战略性持股确保利益的一致．