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| 买方市场下的寿险营销对策 | |
| 引用本文： | 樊国昌.买方市场下的寿险营销对策[J].商业研究,2004(16):148-150. |
| 作者姓名： | 樊国昌 |
| 作者单位： | 重庆工商大学,财政金融学院,重庆,400067 |
| 摘 要： | 我国保险市场已经从卖方市场转向买方市场，寿险营销应主动适应市场转型的要求，有针对性地采取营销对策。拟以买方市场为背景，结合寿险营销存在的问题和买方市场下的消费行为特征，从寿险宣传、团队管理、差异化、服务等四个方面提出了买方市场下的寿险营销对策。 |
| 关 键 词： | 买方市场 人寿保险 市场营销 消费者行为 团队管理 中国 |
| 文章编号： | 1001-148X(2004)16-0148-03 |
| 修稿时间： | 2003年6月15日 |
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