买方市场下的寿险营销对策 |
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作者姓名: | 樊国昌 |
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作者单位: | 重庆工商大学,财政金融学院,重庆,400067 |
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摘 要: | 我国保险市场已经从卖方市场转向买方市场,寿险营销应主动适应市场转型的要求,有针对性地采取营销对策。拟以买方市场为背景,结合寿险营销存在的问题和买方市场下的消费行为特征,从寿险宣传、团队管理、差异化、服务等四个方面提出了买方市场下的寿险营销对策。
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关 键 词: | 买方市场 人寿保险 市场营销 消费者行为 团队管理 中国 |
文章编号: | 1001-148X(2004)16-0148-03 |
修稿时间: | 2003-06-15 |
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