门外汉当上了推销明星

<正> 一、苦研业务外行变内行我叫朱余庆。10年前我是炊事员,后来又被赶鸭子上架,当上了江苏中恒集团的推销员,从事推销仿织产品的业务。当初,我要来产品名录,花十几天功夫将品种、型号、价格等背得滚瓜烂熟,然后兴冲冲地和客户接触,哪知背好的东西被客户随机的提问全都打乱了,几乎什么也回答不上来,更不用说根据实物介绍性能了。看来,死记硬背不行。我决定暂不外出,闭门"修行"。我一头钻到车间、仓库、试验室里,从清花到梳棉,由并条到粗纱、细纱、络筒,细心观察工艺流程中每一个环节,把条干、单强、不匀率、结杂、毛羽等主要品质指标都牢记心上。接着,我又参加了县科委、无锡轻工大学开办的函授