德国中小企业成功的奥秘

在德国,超级跨国大企业名闻通遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌.中小企业已占德国企业总数的98%以上,产品要占到德国产品70—90%的市场份额,对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了德国全部利税的50 %,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部学员工的80%,占整个国民经济总值的40%,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企对德国经济的贡献实在功不可没.德国中小企业的成功做法和经验,可供我国中小企业在发展中借鉴.一、市场营销国际化是中小企业成功的条件.由于规模较小,所以中小企业在规模上不占优势.为避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,从事专业化生产.然后,力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅.从生产角度讲,它们从不分散自己的力量.在销售方面,它们四面出击,开展国际化的营销和销售.它们认为,只有市场营销国际化,才能使企业有赖以生存的空间.德国中小企业市场营销国际化过程开始于本世纪50年代.时至今日,那些成功的中小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构.与世界其他国家同样规模的企业相比,这个数字是非常大的.在国外市场上建立自己的分支机构(一般是销售和服务机构