梯度促销 如何用好这把双刃剑? |
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引用本文: | 孙洪杰,张钒.梯度促销 如何用好这把双刃剑?[J].中国供销商情,2006(2):20-20. |
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作者姓名: | 孙洪杰 张钒 |
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摘 要: | 厂家或超市经常用这样一种促销手段:在对某个产品进行促销时,其对产品的打折往往不是一步到位,而是按照某种梯度逐次进行打折,以获取最大利润,我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中,顾客在促销前期获取的优惠幅度较小,而在后期可以获取的优惠幅度却较大。
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关 键 词: | 促销手段 梯度 双刃剑 一步到位 最大利润 促销形式 产品 打折 幅度 优惠 |
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