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| 编辑荐书 | |
| 引用本文： | 贺志刚.编辑荐书[J].IT经理世界,2005(10). |
| 作者姓名： | 贺志刚 |
| 摘 要： | 《销售行为学》绳鹏主编中国社会科学出版杠《销售行为学》似乎是一本“大众读物”,它提供给读者的是一整套有关成功销售的思维框架、方法论和具体技能。大多数销售人员能接触到的要么是那些高高在上的“原则式”的知识,无法在操作层面上实现“工程化”,极少对实际操作有现实的指导意义;要么是建立在人们的实践经验上——所反映的只是非常有局限性和片段式的销售和管理经验、技巧和常识的简单总结。国内11所大学营销专业的教授和专家的联合研究也许能给销售人员带来相对完整的知识框架和操作技能。 |
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