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| 掌控渠道的五大法则 | |
| 引用本文： | 李铁君.掌控渠道的五大法则[J].销售与管理,2005(11):60-62. |
| 作者姓名： | 李铁君 |
| 摘 要： | 无论是宝洁公司的“分销商2005计划”，还是可口可乐的“101计划”，实质都是掌控经销商的一种模式体现。通常来讲，掌控经销商的主要目的是：产品分销网络的覆盖和对终端售点的维护。下面就让我们来管窥一下掌控经销商的几种有效方法： |
| 关 键 词： | 利益法则 经销商 销售学 产品质量 服务原则 品牌形象 风险防范机制 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |
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