产销战略联盟的实现形式 |
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引用本文: | 雷鸣,李锋.产销战略联盟的实现形式[J].经济论坛,2000(15):24-26. |
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作者姓名: | 雷鸣 李锋 |
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作者单位: | 广东工业大学 |
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摘 要: | 所谓产销战略联盟,是指处于同一分销渠道的两方或多方成员 (供应商与分销商 )之间通过签定协议的方式,形成风险——利益联盟集团,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和规范销售行为,并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商,是指渠道中上游的概念,可以是制造商,也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策,所以我们把这种联盟称为产销战略联盟。 产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性,所以供需企业在实行其联盟时有从低到高…
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关 键 词: | 产销战略联盟 销售代理制 会员制 联营公司 |
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