感觉营销——抢占市场的又一新招 |
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引用本文: | 孔鸿声.感觉营销——抢占市场的又一新招[J].上海小企业,2006(4):43-44. |
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作者姓名: | 孔鸿声 |
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作者单位: | 上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理、高级管理咨询师 |
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摘 要: | 近日,陪同好友到一家汽车销售公司去“看车打样”,原想是看看而已,了解一下行情,到适当的时候再购买。谁知到了现场,听了销售人员一番动情的介绍后,好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了,而当销售人员让他开车“体验一下感觉”以后,好友毫不犹豫地即刻付了“定金”,把适当时机买车,变成了现时买车。当我询问好友为什么这么快就决定买车?他的回答是:“自已开车的感觉太好了!”
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关 键 词: | 感觉营销 市场 汽车销售公司 销售人员 “定金” 买车 开车 行情 购买 购车 |
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