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| 对“讨价还价”现象的分析 | |
| 作者单位： | 中国矿业大学北京校区管理学院 |
| 摘 要： | <正>现象2003年7月上旬某日,在青岛开发区一家大型超市,就一双凉鞋的价钱,摊主脱口要98元,但明显底气不足,随即主动称可以按82元的便宜价卖出,见买主还价38元,摊主作惊讶状,一再坚持,但买主一口咬定38元,并作走人状,结果,这宗买卖最终以38元成交。这种鞋的进价估计在30元以下,卖38元甚至更低,也是有利可图的。如果买家不屑于或不善于讨价还价,很可能就支付高价,如50元、60元、70元,或干脆 |
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