营销渠道联盟成员背逆分析 |
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引用本文: | 刘升福,黄龙.营销渠道联盟成员背逆分析[J].现代商贸工业,2009,21(22):115-117. |
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作者姓名: | 刘升福 黄龙 |
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作者单位: | 湖北工业大学管理学院,湖北武汉430068 |
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摘 要: | 营销渠道联盟,是企业为了实现双赢目标或利益而形成的一种成员关系联盟,目的是联盟成员共同开发市场,共同承担市场责任和风险,实现共赢发展。从渠道联盟的形成及内涵、渠道联盟成员背逆的内涵及界定入手,从渠道联盟外部环境因素和内部组织心理的角度分析了渠道联盟成员背逆的问题,提出了渠道成员背逆的防范对策。
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关 键 词: | 营销渠道 联盟 背逆 |
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