商品价虽高 语妙也成交

<正> 推销中常遇到的情况是:顾客以商品价格太高为由拒买。这表明,顾客有需求,不过只在价格方面与卖方有着分歧,其实,他们正是最有可能成交的买主。因此,在商品确无降价余地的时候,推销人员掌握几种化解价格异议的方法,十分必要。一、充分列举产品优点,强调物有所值。一家服装专卖店的老板是这样对持有价格异议的顾客的:"小姐,这是今年最流行样式的休闲女装。价格贵点是有原因的,首先,它是世界名牌,穿着感觉就不一样;其次,你看面料,采用最新