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| 找不到理想客户?倒着找吧 | |
| 作者姓名： | 姚新庄 |
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| 摘 要： | <正> 2005年4月,就在方便面行业"青黄不接"的时候,王斌被营销中心派到豫东 A 市做市场前期调研与开发工作,这个市场是公司决定拿下的"热山芋"——市场竞争白热化,换了几任营销员也没有拿下。一、凡事预则立,不预则废初到 A 市,王斌就在心里深思熟虑着自己的市场调研计划:第一,不急于求成,先收集 A 市相关资料,分析该市场"看"点及着"眼"点;第二,"追根溯源",逆向推理,从乡镇农村零售终端向上逐层逐级进行调查,步步推进,通过"倒推法",力争让 |
| 关 键 词： | 客户 理想 2005年 方便面行业 开发工作 前期调研 营销中心 市场竞争 营销员 公司 |
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