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| 回忆中的营销金矿 | |
| 引用本文： | 史光起.回忆中的营销金矿[J].光彩,2011(6):48-51. |
| 作者姓名： | 史光起 |
| 摘 要： | 不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆在物质营销时代渐渐远去,情感营销成为市场主流后,我们越发能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润。消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达与代表购买者身份、地位、品位等情感因素。在这些感性因素中,有一种很难被主动察觉,但却强如火山一样潜伏着的情感需求,它需要提醒、需要引领,需要点燃。它就是沧海桑田,物是人非后留下的点滴痕迹——回忆。不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆,这种以物理属性商品为 |
| 关 键 词： | 回忆 营销方式 消费者 商品 感性因素 集体 小人书 记忆 顾客 传播方式 |
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