代理商升级进行时——由棋子变棋手

棋子在棋盘上的分布是由棋手所操纵和布局的。棋子可以有许多,而棋手却只有一个。棋手的作用在于通过棋子把自己的思想、战略、意图表现出来;另一关键作用则在于要有统管全局的观念与能力,因而棋手是积极和主动的。棋子离开棋手,其作用等于零。棋子依赖于棋手而行动、而起作用,因而棋子是被动的。无疑,品牌商是品牌的缔造者。但事实上,代理商也是服装品牌的真正推手。而且,经过了初期的成长,今天的代理商正在谋求蜕变:多品牌经营,自有场所经营,自创品牌,自办服装厂,品牌托管,与品牌商分配股权……如果说他们与品牌商的关系就像一局棋的棋子与棋手,那么他们正在由棋子转变成棋手。