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| 理财师如何赢得客户 | |
| 作者姓名： | 邱以伟 |
| 摘 要： | 开发新客户的哲学 客户从哪里来呢?其实非常简单,只有两个基本步骤:结识准客户,然后把准客户变为客户."更多的销售来自友谊",要先与准客户建立友谊,成为朋友.每个人都有自己交朋友的方法,可利用同学会、生日会、座谈会、联谊会、车友会、讲座等集体活动;QQ、MSN、E-MAIL、博客等网络工具;手机短信、电话拜访以及陌生拜访和随机问卷调查等方式;还可以在一些专业论坛或杂志上发表自己的观点和主张,以便结识更多的朋友. |
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