弱势营销之分销商策略:找个互相愉悦的“恋人” |
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引用本文: | 李政权.弱势营销之分销商策略:找个互相愉悦的“恋人”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2002(8):12-16. |
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作者姓名: | 李政权 |
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摘 要: | 在分销渠道中,强势品牌拥有一切?不。它们掌握着最有实力的分销商,但最有实力不意味着最能推广某个品牌的产品;它们有最有利的货架位置,但并不意味着再没有其他较具销售力的货架位置;它们有最大多数化的目标消费者,但消费者大多有见异思迁和尝试新事物的本性;它们执行着最能保证回款率的政策,但回款率不等于商家的积极性和拥有不错的利润。这些都为弱势品牌换个思维进行弱势营销指明了方向。
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关 键 词: | 弱势营销 分销商 策略 销售渠道 强势品牌 弱势品牌 弱势营销 |
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