CRM系统中客户价值评估的实现 |
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引用本文: | 薛磊,白康生,孙玉强.CRM系统中客户价值评估的实现[J].商场现代化,2007(9):100. |
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作者姓名: | 薛磊 白康生 孙玉强 |
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作者单位: | 江苏工业学院 |
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基金项目: | 中石油青年创新基金(04E7015)资助,江苏省高校自然科学研究计划项目(06KJB520022) |
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摘 要: | 随着市场竞争的日益激烈,“以客户为中心”的企业经营理念已成为共识。本文在分析CRM的功能以及客户价值评估的重要性基础上,提出了一种基于聚类算法和模糊推理的客户价值评估方法,有效实现了对客户的划分和价值的评估。
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关 键 词: | 客户关系管理 聚类 模糊推理 |
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