市场营销谋略种种

一、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供产品，富士公司用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战。富士牌相纸在质量上与柯达产品不相上下，价格却低10％。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条，即：（1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者的不分上下；（2）顾客必须被这种价格差异所深深触动，这样在背弃先前的供应商时会心安理得；（s）市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。二、廉价产品策略用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品或服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注…