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| 交叉销售与企业应用整合 | |
| 作者姓名： | 于成 |
| 作者单位： | 北京大学 |
| 摘 要： | 72 通信企业管理 2004 . 11 “交叉销售”(Cross-sell,又译“交叉营销”)是让原有的企业各产品专门销售人员能兼销其他产品,A业务产品将通过原B、C、D等业务营销人员向B、C、D等业务的客户群销售。这样,每种业务都会找到新的客户群。在基本不增加营销人员和营销成本的情况下 |
| 关 键 词： | 企业 业务 交叉销售 客户群 营销人员 产品 营销成本 整合 情况 单位 |
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