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| 打破拖延的借口 | |
| 引用本文： | 李平.打破拖延的借口[J].21世纪商业评论,2008(2):22-23. |
| 作者姓名： | 李平 |
| 摘 要： | 很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形：你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心，并相信这正是对方所需要的；或者在对外合作谈判时，你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议，为此你精心准备了一套方案，然后亲自上门去对方单位演示，兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完，对方的回答往往却是：好吧，这确实是个不错的建议（或者产品）。但是，我们需要再研究一下，要征求一些人的意见，然后我们会联系你…… |
| 关 键 词： | 技术解决方案 销售人员 对外合作 “双赢” 对方 产品 企业 谈判 |
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