怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶，在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先，且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略，认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略，极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式，继续维持原有的强大销售渠道覆盖，从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。