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| 把营销这个“龙头”搞活 | |
| 作者姓名： | 黄梅晴 郦伟民 |
| 摘 要： | 苏州机械企业地处苏南经济发达地区，较早涉足市场经济，营销工作思路活，措施实，具有较鲜明的个性。主要做法有：──机制激励法。推行销售承包，并从最初的奖金与销售额挂钩的单项承包，逐步发展到销售收入、资金回笼与工资、奖金、销售费用等全额挂钩的复合承包；从原来只承包考核到销售部门，逐步承包考核到个人，其内涵深度不断有所创新和突破。苏州市机械局职能部门还针对这几年销售承包中出现的问题，通过强化指导和在企业中推广销售承包标准合同格式以及实行“一厂一议一书”，使销售承包模式逐步规范化，做到既有科学性、透明度，… |
| 关 键 词： | 苏州市 企业 机械工业 经营管理 |
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