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| 搞定对手的“铁杆”大户 | |
| 引用本文： | 张金荣.搞定对手的“铁杆”大户[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(2):73-74. |
| 作者姓名： | 张金荣 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 搞定竞争对手的"铁杆"大户,是诸多营销人员梦寐以求的事,但销售人员对这类大户往往束手无策:"我就认这个牌子"、"我们合作好多年了"、"他们服务挺好的"……面对对手大户的坚决口气,销售人员难道真的没有办法突破吗?以下是本人搞定对手"铁杆"大户的经历,相信对大家有所启发。 |
| 关 键 词： | 竞争对手 大户 铁 销售人员 营销人员 牌子 合作 |
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