如何开发高端客户? |
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引用本文: | 雪飞.如何开发高端客户?[J].中外企业文化,2011(2):86-88. |
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作者姓名: | 雪飞 |
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摘 要: | 核心问题:如何开发高端客户?有何技巧和注意事项?
当事人档案:莫云秀,某人寿保险公司贵州分公司业务员,进入保险公司近一年。
疑难陈述:在保险业做了一年,也多次听到管理者和绩优业务员谈到开发高端客户的重要性。高端客户对于保险营销员来说可谓是最佳的客户群体,他们不但具有较强的风险意识,更有着可观的收入。
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关 键 词: | 高端客户 开发 人寿保险公司 保险营销员 客户群体 风险意识 业务员 当事人 |
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