如何增加潜在客户的涵盖率

疑难陈述：在保险公司上班没多久,刚刚确定了市场区域。可作为新人的我对展业还不太懂,不知道潜在客户在哪里,每天不知道去哪拜访客户。事实上,其他的新晋营销员的大部分时间也都在找潜在客户。有时为了增加潜在的客户,我们久而久之就形成了一种习惯,在把产品介绍给一个客户之后,会马上问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗？”.