“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满，雄心壮志。意欲在团队中有一番作为，并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长，初期的新鲜感己无，渐渐滋生暮气，心态逐渐老化，客户源日益萎缩，工作没有目标，勉强维持，以“混续佣”度日，组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯，一方面是新员工的快进快出，一方面是老员工的逐渐“沉睡”，一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要，然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用，很大程度上像一柄双刃剑，用好了锦上添花，用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何，老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾，谈谈他们的看法和观点。