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特许经营的拓展策略
引用本文:
张盘.特许经营的拓展策略[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2001(13):46-47.
作者姓名:
张盘
作者单位:
FDS中国公司
摘 要:
开展特许经营业务是富挑战性的环节是招募加盟商。正如“苹果好吃嫁接难”的道理一样,要达到“双赢、局面需要一个艰苦的“沟通”过程。选择加盟商有误,既不能集中精力帮助有潜力的加盟商取得成功,还会伤及盟主本身和整个体系加盟商的利益。
关 键 词:
特许经营
加盟商
特许权
特许推广
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