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| 当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀” | |
| 引用本文： | 张德华.当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(3):80-83. |
| 作者姓名： | 张德华 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。 |
| 关 键 词： | 厂家 代理商 广东 彩电市场 销售渠道 市场政策 品牌推广 价格战 销售管理 |
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