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| 大客户销售——选准诱饵钓大鱼（续） | |
| 引用本文： | 刘孝明.大客户销售——选准诱饵钓大鱼（续）[J].中小企业科技,2005(10):29-29. |
| 作者姓名： | 刘孝明 |
| 摘 要： | 联手演示——让鱼儿感觉你的“好” 演示,是增强客户可信度的最佳方法,对于有些产品来说,在做销售陈述的时候让客户参与演示以增强其兴趣和信心也是关键的一环.毕竟听到的跟看到的是两回事,看到的跟自己动手体验的又是两种不同的感觉.因此,我们要打动客户,就得让他们在演示参与中充分感受到产品的吸引力,并对某个性能有着强烈的赞赏.A电工企业的经理就是通过这种方式“抢”到了一个大单位建房的所有开关订单. |
| 关 键 词： | 大客户 销售 诱饵 鱼 最佳方法 演示 可信度 吸引力 产品 |
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