易货贸易与推销技巧 |
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引用本文: | 肖迢,刘蓓蕾.易货贸易与推销技巧[J].商场现代化,2006(26):115-116. |
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作者姓名: | 肖迢 刘蓓蕾 |
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作者单位: | 1. 湖北汽车工业学院 2. 十堰职业技术学院 |
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摘 要: | 当市场营销倡导以客户为导向时,即使客户需要我们的产品或服务如果我们把自己的需要仅仅定位在“货币”这惟一的交换对象上,就可能因为客户没有充足的货币资源而不能实现。与此同时,客户可能有其他的非货币资源可以交换,甚至客户的资源可以直接满足我们的需要,或者可以作为媒介交换所需要的资源,这时,易货贸易也许比要求客户用货币购买产品或服务达成更多的交易。
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关 键 词: | 易货贸易 需求 需求强度 推销 |
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