| 摘 要： | 一、 背景与意义1.我国传统的流通渠道我国对于产品流通问题的重要程度有足够重视的开始时间较晚, 目前来说传统的流通渠道仍然占据主要地位. 这里所说的传统的流通渠道, 主要是指由生产商到总经销商再到二级批发商 (或者从二级批发商到三级批发商) 再到零售商, 最后到达消费者的层级的经典模式. 这样的流通渠道像金字塔一样一级级的流通下来, 优点是市场辐射辐射能力极强, 尤其是作为一级批发商的 总经销商, 往往与多家生产厂商有业务往来, 批发产品涵盖的范围也非常广. 各级批发商与零售商往往是综合经营. 与但是缺点是, 流通的环节过多, 如果其中一个流通环节受阻,会导致整个流通渠道瘫痪. 同时, 多环节的流通渠道意味着产品流通时间的漫长和生产商与消费者之间的信息传递能力下降, 由此引发供求不对称的现象. 随着消费者品牌意识的增强, 从生产厂商到经销商、 代理商再到终端卖场的单一品牌的流通渠道也越来越多. 这些参与者往往只经营一个厂家, 一种品牌的产品. 但是这种流通渠道要求被流通产品有足够的市场份额和知名度, 生产商也只面向有限个几个经销商. 但是, 无论是多产品还是单一品牌产品, 传统的流通渠道都是有至少一个批发商参与的环节.
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