如何化解零供矛盾 |
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引用本文: | 石海娥.如何化解零供矛盾[J].光彩,2012(11):10-11. |
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作者姓名: | 石海娥 |
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摘 要: | 与国外销售方买断供应商商品的情况不同,国内连锁零售商主要还是依赖卖场经营,因此零供双方的关系就变得复杂起来,供应商与零售商撕破脸皮、一拍两散的事情也屡有发生。究竟是什么让零供关系如此紧张?零供双方应该如何相处?本刊就此问题邀请了业内专家、供应商和零售商参与讨论。李政权:商业联合会零供委专家组成员、营销管理专家罗清启:家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事黄静:卖场及零供关系研究专家、武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理李浩(化名):江苏南通某大型生活超市业务经理扬明刚:广东韵蓝家具公司经理
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关 键 词: | 供应商 零售商 矛盾 卖场 话语权 零售终端 消费者 主导地位 进场费 盈利模式 |
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