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| 营销模式决定市场的主动权 | |
| 引用本文： | 陈军,贺军辉.营销模式决定市场的主动权[J].企业活力,2002(9):36-39. |
| 作者姓名： | 陈军 贺军辉 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个 |
| 关 键 词： | 营销模式 企业 终端市场 经销商 生产企业 |
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