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| 国际商务谈判技巧 | |
| 引用本文： | 赵银德.国际商务谈判技巧[J].企业管理(北京),2002(11):28-30. |
| 作者姓名： | 赵银德 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的. |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 谈判技巧 文化差异 谈判团队 后续交流行为 |
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