如何将一个新产品在一周内铺遍全国? |
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摘 要: | 仅用3000人左右的销售队伍,娃哈哈驱动着一个数量在2万以上的经销商群体,用别人的汽车、资金与仓库为自己服务。通过庞大的经销商网络,娃哈哈新推出的产品能在一阁之内铺遍全国。它是如何做到的?用娃哈哈一个经销商的话来说,他能够接受娃哈哈苛刻缝销条件的原因,就在于”能够有保证地长期挣到钱”。“有保证”,是因为娃哈哈制定了严格的全国统一价差体系,保证了各地的经销商都能在价差内挣到钱。
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关 键 词: | 新产品 经销商网络 娃哈哈 销售队伍 全国统一 价差 仓库 资金 |
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