产品竞争价格的确定策略

在形成产品竞争能力的诸因素中,价格因素是关键因素之一。市场竞争日趋激烈,在一些特定的情况下,如何确定不同的销售价格,是关系到企业能否维持或扩大经营规模,并取得效益的关键。在实际工作中,长期广泛应用的订价方法是全部成本加成订价法。该方法是按单位全部成本(一般采用标准成本)的一定比例确定毛利额,以全部成本加上毛利额作为产品的价格。只要企业的生产能力得到充分利用,固定成本就会完全被产品成本吸收,企业也能按全部成本的一定比例取得毛利额,但该方法没有考虑到可能的市场竞争价格。往往因高于竞争对手的出价,使企业在竞争中丧失部分市场份额。如果因为销售量的减少使生产能力得不到充分利用,即使所有的产品都高于标准全部成本价格出售,仍然会使企业不能实现预期的利润,甚至亏损。相反,当企业的产品供不应求时,却因机械的订价原则可能妨碍企业以较高的价格销售产品,获得高额利润。