中小企业如何捕捉市场机会 |
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引用本文: | 周文辉.中小企业如何捕捉市场机会[J].现代企业,1998(1). |
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作者姓名: | 周文辉 |
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作者单位: | 湖南商学院贸易经济系 |
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摘 要: | 1、抓市场空白:所谓市场空白点,就是竞争对手尚未染指的潜在需求市场.它是中小企业在捕捉市场时,首先要考虑的.广告大师莱斯和波特在其所著的《行销定位》中指出:“要找出市场间隙,必须要能不随波逐流,应该逆向思考,如果大家都朝东,你就试试朝西走是否能走得通.”这里的“间隙”并非是生产制造上的间隙,而是潜在消费者心中的间隙,
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