寿险营销要讲究“八个一点” |
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引用本文: | 建国.寿险营销要讲究“八个一点”[J].中外企业文化,2005(7M):65-66. |
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作者姓名: | 建国 |
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摘 要: | 众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”
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关 键 词: | 寿险营销员 无形产品 推销方式 购买 保户 行业 保险 |
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