分销渠道维护技术探讨 |
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引用本文: | 郑锐洪.分销渠道维护技术探讨[J].经济师,2004(12):186-187. |
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作者姓名: | 郑锐洪 |
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作者单位: | 培正商学院,广东,广州,510830 |
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摘 要: | 在企业分销实践中 ,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要 ,更讲究专业技术。企业可以通过采用以下四大“技术” ,来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展 :即保证渠道各环节利润 ,为渠道发展提供动力 ;维护市场秩序稳定 ,为渠道发展提供保证 ;与时俱进进行渠道创新 ,提升渠道生命力 ;实施“助销模式” ,提高客户关系管理水平。
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关 键 词: | 分销渠道 渠道维护 渠道冲突 客户关系 |
文章编号: | 1004-4914(2004)12-186-02 |
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