代理之间的冲突

竞争是永恒的话题。但是代理商之间的冲突对厂家来说往往属于“内耗”。因此,厂家的任务是减少无谓的冲突,把竞争控制在良性范围,同时引导代理商开拓新的市场。 代理作为经济体,在同样的市场上销售同样的产品,不发生冲突是不正常的。但是恶性竞争是不能允许的。 首先要让代理有大市场意识。要使他们明白整个饼做大了,每家的收获才会更大,从而构成在市场推广方面的联合和统一。同时使他们在厂家与其它产品进行竞争的时候能够积极参与,而不是认为与其它产品竞争只是厂家的事。